很多人都对私域流量存在认知错误，认为它就是一个简单的营销概念，只是重新被包装了一下，甚至还有人认为私域流量就是微商，其实不然。

企业私域流量是属于企业自己能够免费、自由触达和使用的沉淀在微信群、微信个人号等有一定封闭性空间的用户。

       严格的来说，私域流量不是一种工具，而是一种机制，一种思维方式，是一套综合的运营体系。

       一，企业为什么要做私域流量？

       1、 流量红利消退，在线互联网用户已趋于饱和，依靠流量盈利模式的红利逐步消失；

       2、 获客成本居高不下，远远超出大大部分企业承受范围；

       3、 随着流量获取越来越难，私域流量逐渐成为企业、门店、团队或者个人的重要资产；

       4、 移动互联网时代的需求，熟人之间的信任关系以及互动性越来越强；

       企业如何做好私域流量？

       一是要舍得花时间做微信个人号，如果说成功的总结，一句话就是：不要走任何捷径，不要使用任何外挂。

       努力和客户在朋友圈点赞、互动、不管成交还是意向客户，多把时间和精力花费到这上面去。

       二是要学会诱导转发后的留存。利益诱惑都是无效的，因为不会转化。引导人家加了你微信好友，加完之后能有什么结果?当然是删除。这是几年前很多人喜欢干的事，现在不要再干了。

       三是重视微信个人号，它就像是每个商户的会员系统。这更像是大趋势，如微信官方也在做老板微信个人号的朋友会员。

       建立私域流量池，对企业有什么作用？

       1、建立准确客户鱼塘，累积准确目标客户

       2、通过客户需求，建立不同需求客户群矩阵

       3、通过朋友圈和社群运营，实现在线转化成交，增加销售额

       做过实体店的老板都知道，影响消费的因素有3个：地段、商品、促销。

       地段是非常客观的因素，一家地理位置非常好的店面，只要产品好，是不缺客户的。

       商品就是指咱们的产品，如果你开餐厅，那你的商品就是菜品好不好，服务是否周到等。

       而促销讲的是我们的活动，所有的企业机构，甚至是小到一个小店面，都会做一些活动来吸引顾客来上门消费。促销的两个关键点，一是上门，二是消费。就拿餐厅来说，最常见的活动有充值XX元送XX元或充值送饮料等；

       所有活动的最终目标都是让顾客消费！如何让你的客户，上门了就一定要消费，而且下次还主动呢？这就需要从每个人企业老板的思维认知里面去解决。很多企业老板都是在用流量思维来经营自己的企业或者店面，流量思维就是拼命用各种方式引流到你的店面，通过活动来促使顾客消费。

       这时再说回引流成本，传统流量成本越来越高已是不争的事实，低成本的流量是所有的商家追寻的目标。但是，低成本的流量在哪里？当然是在自己的私域流量里面，把你的新老顾客、到店客户统统都引流到你的个人微信号。

       如何建立私域流量？分两个步骤：

       1、终端导流

       建立私域流量的第一步就是建立自己的流量池，流量在哪呢？当然是你能过触达客户的地方。

       2、线上运营

       如果你认为把客户导流到微信号就可以了，那你就错了！引流仅仅是第一步，接下来肯定是要通过运营，来进一步链接客户，提高与客户的信任关系，为客户的下一次消费做好链接和铺垫。

       运营的方式有2种，一是朋友圈的运营，通过持续贡献有价值的内容，提升客户对你的信任度和粘性。做好个人品牌的打造，包括你的定位，形象设计，运营内容定位和规划等等……

       线上成交的基础就是信任，我们很多是线下导流过来的，有了一定的信任基础，但是还不够，还必须通过强化自己的IP和品牌，继续塑造自己的形象来深度链接，这样对你的信任就是无懈可击的！

       运营的第二种就是社群运营，社群运营的作用有两个。

       第一个就是提升信任关系。说的简单点，就是把你的客户拉到一个微信群中，通过内容的输出，以及群内氛围的烘托和渲染，来营造你和顾客之间非常好的关系链接，让其他客户提升对你的信任，为第二个作用做好铺垫。

       第二个作用就是在线成交。这里的在线成交，就是通过社群运营，让顾客在微信群里面购买你的产品或服务，可以直接收款的形式。

       其实企业做私域流量也是需要花功夫的，需要一个懂用户运营，擅长用户运营的人来做，这个人需要形成IP。

毕竟很多私域流量玩法不是败在流量，而是败在用户关系的维系，当我们有了一定的用户群体之后，后期的关系维护就是一个精细活了，我们可以通过社群、朋友圈、活动或者服务等等方法来运营留存用户，依靠服务达到转化。